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百草味與美團優選達成深度合作,實現全國2600縣市零食“次日達”

2021-06-18 12:57

近日,百草味宣布與美團優選達成深度合作,雙方將實現線上線下融合,加速觸達下沉市場消費人群,提高下沉市場的用戶體驗。

作為國內休閑零食頭部品牌,百草味擁有1000+SKU,涵蓋了堅果炒貨、果干蜜餞、肉類糕點、方便速食等全品類零食。而美團優選作為美團旗下重點針對下沉市場的社區電商業務,擁有2600個市縣次日達的物流傳輸通道,雙方的合作能將休閑零食以更快的速度送達到5線及以下城鄉市場,讓更多的消費者吃上放心健康的食品。

在下沉市場及一些偏遠的鄉村地區,自制零食是一代人的回憶,機器轟鳴中制造出的老式爆米花、炒栗子、地瓜干是很多80后、90后童年的美味,但伴隨著消費升級和人民生活水平的提高,食品安全更有保障、品類更多、口味更好的休閑零食,更受95后、00后年輕人的喜愛。百草味用戶調研數據顯示,下沉市場消費者零食購買率占比不小,其中,五線及以下城市用戶占比接近20%,18歲至29歲的“小鎮青年”,以及30歲至45歲的小鎮中年是主力軍,下沉市場零食購買主要以糕點面包、糖果果凍等品類為主。美團優選數據顯示,小鎮中老年用戶群體自己下單之余,其在外務工的子女也樂于異地下單,送“孝心單”零食給父母。其中,95后成為“孝心單”零食下單高頻人群,樂于寄送好吃的給父母,00后對于物流要求更高、更加“不愿等”,今晚想吃零食明天就要吃到。

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(百草味&美團優選數據顯示95后是“孝心單”零食下單高頻人群)

相比一線城市而言,低線城市從前受限于物流、采購等因素,大牌休閑零食觸達率并不高,消費者能買到的零食品類受限,且耗時很長。但低線及偏遠地區對于休閑零食的龐大需求也不容忽視,如何挖掘著這部分群體的需求,給下沉市場的消費者提供更好的服務是百草味一直在做的一件事。除了布局全網絡的線上銷售渠道,在全國建立十五大發貨倉,讓物流能更快的到達,百草味也通過分銷渠道,入駐了全國超50萬家小店,覆蓋了全國20多個省份。這次與美團優選的合作,也是百草味渠道拓展的重要一步,美團優選背倚2600個市縣次日達的物流傳輸通道,能實現百草味零食在偏遠鄉村地區的“次日達”,極大的提高了用戶的購買體驗。

美團數據顯示,截至5月底,美團優選上的百草味休閑食品“孝心單”已經有近萬單,其中,一些身在重慶市區的95后年輕人,給身在梁平區的父母下單百草味“孝心單”,在全國范圍內比較突出。上海、深圳年輕人,喜歡給老家父母下單百草味板栗仁,上海、廣州年輕人,喜歡給老家父母下單百草味山藥脆片。此外,百草味的大面筋、柳州螺螄粉、鴨脖、手撕面包,也成當下“孝心單”熱選,一些年輕人會把自己喜歡吃的網紅零食,寄給父母嘗鮮。

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(百草味手撕面包成美團優選“孝心單”熱選)

“讓更多的人吃上放心健康的食品”是百草味一直堅持的使命,未來,雙方將為下沉市場的消費人群送去更多健康、多元的休閑食品,同時在供應鏈及產品研發上,雙方或將針對下沉市場展開更多合作,并提供更優質的服務,滿足城鄉居民日益增長的消費需求。